Ai là người chi trả phí hoa hồng môi giới bất động sản?

Hoa hồng môi giới bất động sản là một khái niệm quen thuộc trong lĩnh vực mua bán và cho thuê nhà đất, đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối người mua và người bán. Đây là khoản thù lao mà các nhà môi giới nhận được sau khi hoàn thành giao dịch thành công. Nhưng mức hoa hồng môi giới bất động sản là bao nhiêu? Ai phải trả phí này và cần lưu ý gì khi ký hợp đồng môi giới?

Phí hoa hồng môi giới bất động sản là gì?

Hoa hồng môi giới bất động sản là khoản thù lao mà nhà môi giới nhận được khi hoàn thành một giao dịch mua bán hoặc cho thuê bất động sản. Theo Điều 64 và 65 của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, khoản phí này bao gồm thù lao và hoa hồng, được trả bởi bên thuê dịch vụ môi giới sau khi giao dịch thành công. Hoa hồng môi giới không chỉ là phần thưởng cho công sức của môi giới mà còn phản ánh giá trị dịch vụ họ mang lại, từ tiếp thị, đàm phán, đến xử lý các vấn đề pháp lý.

Nhà môi giới bất động sản đóng vai trò như một đội ngũ “tất cả trong một”: marketing, bán hàng, tư vấn pháp lý và thậm chí là hỗ trợ cải tạo bất động sản để tăng giá trị. Vì vậy, khoản hoa hồng môi giới bất động sản là chi phí xứng đáng cho những nỗ lực này.

Mức phí hoa hồng môi giới bất động sản năm 2024

Mức hoa hồng môi giới thay đổi tùy thuộc vào loại hình giao dịch (mua bán hoặc cho thuê) và khu vực thực hiện giao dịch. Dưới đây là chi tiết về tỷ lệ hoa hồng tại các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội và một số tỉnh thành khác trong năm 2024.

Hoa hồng môi giới mua bán nhà đất

Đối với các giao dịch mua bán, tỷ lệ hoa hồng môi giới bất động sản thường được tính dựa trên phần trăm giá trị hợp đồng, cụ thể:

• Nhà đất riêng lẻ: Từ 1–2% giá trị hợp đồng. Ví dụ, với căn nhà trị giá 1 tỷ đồng, phí môi giới dao động từ 10–20 triệu đồng.
• Nhà đất dự án của chủ đầu tư: Từ 2–3% giá trị hợp đồng. Các dự án thường có giá trị lớn hơn, do đó hoa hồng cũng cao hơn.
• Mặt bằng kinh doanh (bán hoặc chuyển nhượng): Từ 2–5% giá trị hợp đồng, tùy thuộc vào mức độ phức tạp của giao dịch.

Ví dụ, nếu bạn bán một căn nhà riêng lẻ trị giá 2 tỷ đồng với mức hoa hồng 1%, nhà môi giới sẽ nhận được 20 triệu đồng. Với các dự án lớn hoặc mặt bằng kinh doanh, hoa hồng có thể lên đến hàng trăm triệu đồng do giá trị giao dịch cao.

Hoa hồng môi giới cho thuê nhà đất

Đối với các giao dịch cho thuê, hoa hồng môi giới bất động sản thường được tính dựa trên tiền thuê hàng tháng và thời hạn hợp đồng. Dưới đây là bảng tỷ lệ phổ biến:

Ví dụ, nếu bạn cho thuê một căn chung cư với giá 10 triệu đồng/tháng trong 12 tháng, nhà môi giới sẽ nhận được hoa hồng là 10 triệu đồng (100% tiền thuê 1 tháng). Với hợp đồng 24 tháng, hoa hồng có thể lên đến 15–20 triệu đồng.

Ngoài ra, với các giao dịch có giá trị nhỏ hoặc đặc thù riêng, hoa hồng có thể được thỏa thuận dưới dạng một mức phí cố định, thay vì tính theo phần trăm.

Ai sẽ trả phí hoa hồng môi giới bất động sản?

Theo quy định của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, hoa hồng môi giới sẽ do bên thuê dịch vụ môi giới chi trả. Trong thực tế, thông lệ tại Việt Nam cho thấy bên bán hoặc bên cho thuê thường là người trả phí này. Lý do là:

• Bên bán có nhu cầu đẩy nhanh giao dịch và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Nhà môi giới hỗ trợ bên bán tiếp cận thị trường, đàm phán giá và xử lý các thủ tục phức tạp.

Tuy nhiên, trong một số trường hợp, hai bên có thể thỏa thuận để chia sẻ phí môi giới, đặc biệt với các giao dịch giá trị lớn. Điều này cần được nêu rõ trong hợp đồng môi giới để tránh tranh chấp.

Lưu ý khi ký hợp đồng môi giới bất động sản

Để đảm bảo giao dịch minh bạch và tránh rủi ro, người bán hoặc người cho thuê cần lưu ý các điểm sau khi ký hợp đồng môi giới:

1. Kiểm tra thông tin bên môi giới: Xác minh tên công ty, địa chỉ, số điện thoại và giấy phép kinh doanh để đảm bảo tính hợp pháp.
2. Thỏa thuận rõ ràng về phí hoa hồng: Ghi rõ tỷ lệ hoặc mức phí cố định, cách thức thanh toán (một lần hay chia nhỏ) và thời điểm thanh toán.
3. Xác định trách nhiệm của môi giới: Bao gồm việc tìm kiếm khách hàng, đàm phán giá, hỗ trợ pháp lý và các dịch vụ bổ sung (nếu có).
4. Quy định về hủy hợp đồng: Thỏa thuận các trường hợp hủy hợp đồng và mức bồi thường (nếu có) để bảo vệ quyền lợi của cả hai bên.
5. Ký hợp đồng bằng văn bản: Đảm bảo mọi thỏa thuận được ghi rõ trong hợp đồng, có chữ ký của các bên và công chứng (nếu cần).

Những lưu ý này giúp giảm thiểu rủi ro và đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ, mang lại lợi ích tối đa cho người bán hoặc người cho thuê.

>> Xem thêm bài viết 5 bài học xử lý từ chối dành cho môi giới bất động sản

** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Radanhadat thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.