Kinh nghiệm làm bất động sản thành công tại Việt Nam năm 2025

Bạn đang tìm kiếm kinh nghiệm làm bất động sản để thành công trong lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức này? Trong bối cảnh thị trường bất động sản Việt Nam năm 2025 đang chịu ảnh hưởng từ Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 và Nghị định 96/2024/NĐ-CP, việc nắm vững các quy định pháp lý, xây dựng uy tín và áp dụng chiến lược chuyên nghiệp là yếu tố then chốt để môi giới bất động sản (BĐS) phát triển bền vững. 

Hiểu rõ quy định pháp luật mới nhất

Một trong những kinh nghiệm làm bất động sản quan trọng nhất là nắm vững các quy định pháp lý. Theo Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 và Nghị định 96/2024/NĐ-CP (có hiệu lực từ 2024), các tổ chức và cá nhân kinh doanh BĐS, bao gồm sàn giao dịch và dịch vụ môi giới, phải đáp ứng các điều kiện pháp lý nghiêm ngặt:

• Tổ chức, cá nhân kinh doanh BĐS: Chỉ được phép hoạt động khi có đủ điều kiện pháp lý, bao gồm việc đăng ký với cơ quan nhà nước và kê khai thông tin công khai lên hệ thống của Sở Xây dựng. Nếu hoạt động “chui” (không đăng ký hoặc không công khai thông tin), cá nhân hoặc tổ chức sẽ bị xử lý nghiêm, với mức phạt lên đến hàng trăm triệu đồng hoặc bị cấm hoạt động.
• Cá nhân hành nghề môi giới: Phải có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS còn hiệu lực và làm việc trong một doanh nghiệp hoặc sàn giao dịch hợp pháp. Hoạt động môi giới tự do, không rõ ràng pháp lý, là vi phạm và có thể bị cơ quan chức năng xử phạt.
• Kê khai thông tin: Mọi cá nhân và tổ chức phải công khai thông tin về hoạt động kinh doanh lên hệ thống của Sở Xây dựng. Điều này nhằm tăng tính minh bạch và bảo vệ quyền lợi của khách hàng.

Tránh các hành vi vi phạm pháp lý

Một kinh nghiệm làm bất động sản không thể bỏ qua là tránh các hành vi có thể dẫn đến xử phạt hoặc ảnh hưởng uy tín. Theo thông báo từ Chính Phủ, cơ quan công an sẽ tập trung xử lý các hành vi sau:

• Đăng tin sai sự thật: Việc đăng tải thông tin sai lệch về dự án BĐS trên các nền tảng như Zalo, Facebook, hoặc các nhóm mạng xã hội có thể bị phạt tiền từ 100-160 triệu đồng (theo Nghị định 144/2021/NĐ-CP về xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực an ninh trật tự).
• Trốn thuế hoặc lừa đảo: Các hành vi trốn thuế hoặc cung cấp thông tin sai lệch để lừa đảo khách hàng sẽ bị xử lý hình sự, với mức phạt tù lên đến 7 năm tùy theo mức độ vi phạm.
• Thổi giá, làm nhiễu loạn thị trường: Các hoạt động đầu cơ, đẩy giá BĐS không dựa trên giá trị thực tế sẽ bị kiểm tra và xử lý nghiêm để bảo vệ thị trường.

Xây dựng uy tín và chuyên nghiệp

Một trong những kinh nghiệm làm bất động sản quan trọng là xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trong mắt khách hàng. Khách hàng ngày nay, đặc biệt từ năm 2025, có xu hướng yêu cầu minh bạch và chuyên nghiệp hơn khi giao dịch BĐS. Thay vì hỏi “Dự án nào ngon?”, câu hỏi đầu tiên khách hàng nên đặt ra là: “Bạn có chứng chỉ hành nghề môi giới không? Bạn làm việc cho công ty nào?”. Điều này phản ánh tầm quan trọng của việc chứng minh năng lực và pháp lý của môi giới.

• Chứng chỉ hành nghề: Là yêu cầu bắt buộc để hành nghề môi giới BĐS. Chứng chỉ này được cấp sau khi hoàn thành khóa đào tạo tại các cơ sở được Bộ Xây dựng công nhận, với thời hạn hiệu lực thường là 5 năm. Hãy đảm bảo chứng chỉ của bạn luôn còn hiệu lực.
• Làm việc trong tổ chức hợp pháp: Làm việc cho một sàn giao dịch hoặc công ty BĐS uy tín không chỉ giúp bạn tuân thủ pháp luật mà còn cung cấp nguồn dự án chất lượng và hỗ trợ pháp lý khi cần.

Kỹ năng giao tiếp và chăm sóc khách hàng

Kinh nghiệm làm bất động sản không thể thiếu kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Thị trường BĐS Việt Nam, đặc biệt ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng, cạnh tranh rất khốc liệt. Để nổi bật, bạn cần:

• Hiểu nhu cầu khách hàng: Lắng nghe kỹ lưỡng để nắm bắt mong muốn của khách hàng, từ đó đề xuất các sản phẩm phù hợp. Ví dụ, nếu khách hàng muốn mua đất nền để đầu tư, hãy tập trung vào các dự án có tiềm năng tăng giá thay vì giới thiệu chung chung.
• Cung cấp thông tin chính xác: Luôn kiểm tra thông tin dự án từ chủ đầu tư hoặc Sở Xây dựng để tránh sai sót. Theo Nghị định 96/2024, việc cung cấp thông tin sai lệch có thể dẫn đến xử phạt nặng.
• Chăm sóc sau bán hàng: Theo dõi và hỗ trợ khách hàng sau giao dịch, như tư vấn về thủ tục pháp lý, chuyển nhượng, hoặc cho thuê. Điều này giúp bạn xây dựng mạng lưới khách hàng trung thành.

Tận dụng công nghệ và kênh truyền thông

Trong thời đại số hóa, kinh nghiệm làm bất động sản thành công bao gồm việc tận dụng công nghệ và mạng xã hội để tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, bạn cần cẩn trọng để tránh vi phạm pháp luật:

• Sử dụng mạng xã hội đúng cách: Các nền tảng như Zalo, Facebook và TikTok là công cụ mạnh mẽ để quảng bá dự án, nhưng phải đảm bảo thông tin đăng tải chính xác và không gây nhiễu loạn thị trường. Theo thông báo từ Khánh Hòa, việc đăng tin sai sự thật sẽ bị công an xử lý nghiêm.
• Đăng ký kênh thông tin: Đảm bảo kênh truyền thông của bạn (như fanpage, website) được đăng ký với Sở Thông tin và Truyền thông nếu có nội dung kinh doanh. Điều này giúp tăng độ tin cậy và tránh bị phạt.

>> Xem thêm bài viết 9 kinh nghiệm mua nhà vùng ven thành phố hữu ích

** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Radanhadat thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.