Kênh kiến thức bất động sản, cẩm nang mua bán nhà đất thông thái
Theo chia sẻ từ nhiều người trong ngành, có tới 80% nhân viên môi giới bất động sản sẽ chuyển sang làm việc cho một công ty khác sau chỉ 01 năm. Mặc dù nghề môi giới bất động sản trông có vẻ đơn giản, nhưng thực tế lại là một trong những công việc đầy thách thức. Không ít người đã phải đối mặt với sự thất vọng và sớm từ bỏ công việc này. Trong bài viết sau đây, Radanhadat.vn sẽ cùng bạn tìm hiểu liệu làm môi giới bất động sản lương có cao không, vị trí này yêu cầu kỹ năng gì,… Cùng theo dõi nhé!
Nhà môi giới bất động sản là ai?
Môi giới bất động sản đóng vai trò là cầu nối giữa các bên trong việc mua bán, chuyển nhượng, hoặc cho thuê các loại hình bất động sản, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Nhà môi giới bất động sản là những người đảm nhận vai trò tư vấn, tiếp thị và quảng bá các sản phẩm bất động sản cho những khách hàng có nhu cầu. Không giống như nhân viên bán hàng chỉ tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng mua hoặc thuê bất động sản, nhà môi giới phải đảm nhiệm cả hai vai trò: tìm kiếm người bán/cho thuê và người mua/thuê. Họ giúp kết nối các bên, hiểu rõ nhu cầu của từng khách hàng và hỗ trợ quá trình giao dịch diễn ra thành công.
Các công việc của nhà môi giới bất động sản:
- Cung cấp thông tin về dự án và các chương trình ưu đãi
- Tư vấn cho khách hàng về việc mua bán, cho thuê bất động sản
- Nghiên cứu và theo dõi diễn biến của thị trường bất động sản
- Thực hiện định giá và đấu giá bất động sản
- Hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục pháp lý và ký kết hợp đồng
- Duy trì mối liên hệ tốt với khách hàng
- Thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh theo định hướng của ban lãnh đạo.
Các yêu cầu của một nhà môi giới bất động sản:
Kiến thức chuyên môn
Môi giới bất động sản là gì và cần trang bị kiến thức gì? Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp, bạn phải nắm vững nhiều lĩnh vực như: kiến trúc, phong thủy, nội thất, ngoại thất,… Đây là những kiến thức nền tảng giúp bạn tư vấn khách hàng một cách toàn diện và chính xác.
Kỹ năng mềm
Vì thường xuyên làm việc với khách hàng và đối tác, nhà môi giới cần có những kỹ năng mềm vững vàng. Những kỹ năng này không chỉ giúp công việc trở nên suôn sẻ, mà còn gia tăng khả năng thuyết phục, xử lý linh hoạt các tình huống, và tạo sự tin tưởng nơi khách hàng.
Chứng chỉ hành nghề
Trước đây, nghề môi giới bất động sản thường tự phát và không có quy định cụ thể về chuyên môn. Tuy nhiên, từ năm 2016, Bộ Xây dựng đã yêu cầu các nhân viên môi giới phải có chứng chỉ hành nghề. Việc tham gia các khóa học chuyên môn giúp họ nâng cao kiến thức và kỹ năng, tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn, không chỉ đơn thuần là “cò đất.”
Khả năng chịu áp lực
Dù vẻ ngoài của các nhà môi giới có thể rất bóng bẩy, nhưng công việc này ẩn chứa nhiều khó khăn. Áp lực lớn từ việc tìm kiếm khách hàng và duy trì mối quan hệ khiến không ít người phải từ bỏ. Thành công trong ngành đòi hỏi tinh thần thép, khả năng xử lý áp lực cao và đối diện với những tình huống khó khăn. Nhà môi giới cần giữ thái độ bình tĩnh, chuyên nghiệp để vượt qua các thử thách và căng thẳng trong quá trình làm việc.
Làm môi giới bất động sản lương có cao không?
Mức lương trung bình của nhân viên trong lĩnh vực bất động sản thường biến động dựa trên vai trò và số năm kinh nghiệm. Dưới đây là một số thông tin về thu nhập trung bình cho các vị trí phổ biến trong ngành:
Mức thu nhập 1 tháng của môi giới bất động sản
Cấu thành mức thu nhập của môi giới BĐS:
Thu nhập của môi giới bất động sản thường bao gồm hai phần chính:
- Lương cơ bản: Đây là khoản thu nhập cố định mà nhân viên môi giới nhận được hàng tháng từ công ty. Mức lương này có thể dao động từ vài triệu đến vài chục triệu đồng, tùy thuộc vào quy mô và chính sách của từng doanh nghiệp.
- Hoa hồng: Đây là khoản tiền thưởng dựa trên các giao dịch thành công mà môi giới thực hiện. Hoa hồng thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng giá trị giao dịch, dao động từ 1% đến 5%.
Ví dụ, nếu môi giới bán thành công một căn hộ trị giá 2 tỷ đồng với mức hoa hồng 2%, thu nhập từ hoa hồng sẽ là 40 triệu đồng.
Ngoài ra, một số công ty còn có các khoản thưởng thêm cho những nhân viên môi giới có thành tích xuất sắc.
Mức thu nhập thực tế của môi giới BĐS:
Nhiều khảo sát hiện nay cho thấy, mức lương trung bình của môi giới bất động sản tại Việt Nam vào khoảng 16,2 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, đây chỉ là số liệu tham khảo vì thu nhập của nghề này có thể dao động rất lớn, từ vài triệu đến hàng trăm triệu đồng mỗi tháng.
- Môi giới bất động sản mới vào nghề: Thu nhập trung bình từ 7 – 10 triệu/tháng.
- Môi giới có kinh nghiệm từ 1 – 3 năm: Mức thu nhập trung bình từ 10 – 20 triệu/tháng.
- Môi giới có hơn 3 năm kinh nghiệm: Thu nhập trung bình đạt từ 20 – 50 triệu/tháng.
- Môi giới xuất sắc: Thu nhập có thể đạt tới hàng trăm triệu/tháng.
Mức thu nhập từng vị trí trong ngành bất động sản
Nhân viên kinh doanh bất động sản
Vị trí này đảm nhận vai trò chính trong việc hỗ trợ khách hàng mua bán hoặc cho thuê bất động sản. Dưới đây là những nhiệm vụ quan trọng của họ:
- Phát triển và mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng.
- Tiếp cận khách hàng mới thông qua các kênh truyền thông, sự kiện và các mối quan hệ cá nhân.
- Cung cấp thông tin chi tiết về các bất động sản có sẵn trên thị trường.
- Xây dựng và quản lý các chiến dịch quảng bá, tiếp thị cho bất động sản.
- Theo dõi sự hài lòng của khách hàng sau khi hoàn tất giao dịch.
Mức lương trung bình của nhân viên kinh doanh bất động sản dao động từ 10 – 20 triệu/tháng. Những người có kỹ năng tốt và kinh nghiệm lâu năm có thể kiếm từ 20 – 30 triệu/tháng, hoặc thậm chí cao hơn.
Tư vấn viên
Tư vấn viên bất động sản thực hiện nhiều nhiệm vụ quan trọng liên quan đến việc hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua, bán hoặc cho thuê bất động sản. Các nhiệm vụ chính bao gồm:
- Khảo sát và nghiên cứu thị trường bất động sản để nắm bắt xu hướng giá cả, nhu cầu và nguồn cung.
- Phân tích dữ liệu về vị trí địa lý, loại hình bất động sản và các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị tài sản.
- Cung cấp thông tin chi tiết, chính xác cho khách hàng về các bất động sản, giá cả và tình hình thị trường.
- Đảm bảo dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm, giải quyết nhanh chóng các thắc mắc và vấn đề mà khách hàng gặp phải.
Mức lương của tư vấn viên bất động sản thường dao động từ 15 – 25 triệu/tháng. Những người có chuyên môn cao và sở hữu nhiều chứng chỉ uy tín có thể nhận mức lương từ 25 – 35 triệu/tháng hoặc hơn.
Quản lý dự án
Công việc của quản lý dự án trong lĩnh vực bất động sản đòi hỏi thực hiện nhiều nhiệm vụ và trách nhiệm quan trọng để đảm bảo dự án diễn ra suôn sẻ, đúng tiến độ và trong giới hạn ngân sách. Một số nhiệm vụ chính bao gồm:
- Lập kế hoạch chi tiết cho dự án, bao gồm các mốc thời gian, ngân sách, và nguồn lực cần thiết.
- Điều chỉnh kế hoạch và thời gian khi gặp vấn đề hoặc sự chậm trễ.
- Xây dựng các phương án dự phòng để giảm thiểu rủi ro và xử lý sự cố phát sinh.
- Đàm phán và ký kết hợp đồng với các nhà thầu, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.
Mức lương trung bình cho vị trí quản lý dự án bất động sản dao động từ 20 – 30 triệu/tháng. Những người có nhiều kinh nghiệm và tham gia vào các dự án lớn có thể nhận mức lương lên tới 50 triệu đồng/tháng hoặc hơn.
Lương của môi giới bất động sản bị tác động do đâu?
Mức lương của nhân viên bất động sản chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng:
- Kinh nghiệm làm việc: Đây là yếu tố quyết định chính đến thu nhập của nhân viên. Người có nhiều năm kinh nghiệm thường được trả lương cao hơn nhờ vào kiến thức sâu rộng và kỹ năng thành thạo trong lĩnh vực bất động sản.
- Vị trí công việc: Thu nhập cũng phụ thuộc vào vai trò của nhân viên. Các vị trí như quản lý dự án, nhân viên kinh doanh hay tư vấn viên đều có mức lương khác nhau. Thông thường, các vị trí quản lý hoặc tư vấn chuyên sâu sẽ có thu nhập cao hơn so với nhân viên kinh doanh.
- Khu vực làm việc: Địa điểm công tác cũng ảnh hưởng đến thu nhập. Nhân viên làm việc tại các thành phố lớn như Hà Nội hay TP. Hồ Chí Minh thường có lương cao hơn nhờ nhu cầu thị trường cao và mức sống đắt đỏ hơn so với các khu vực khác.
- Kỹ năng và chứng chỉ: Những nhân viên có chứng chỉ chuyên môn hoặc kỹ năng đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản thường có lợi thế nhận được mức lương hấp dẫn hơn.
Lời khuyên nào dành cho môi giới bất động sản?
Sau tác động mạnh mẽ của đại dịch COVID-19, thị trường bất động sản đã bắt đầu cho thấy dấu hiệu phục hồi rõ rệt. Nhu cầu về nhà ở, văn phòng và các loại hình bất động sản khác đang tăng lên khi nền kinh tế dần ổn định và phát triển trở lại.
Sự thay đổi trong chuỗi cung ứng toàn cầu cùng nhu cầu mở rộng sản xuất đã thúc đẩy bất động sản công nghiệp phát triển mạnh. Các khu công nghiệp, nhà xưởng và kho bãi đang được đầu tư lớn, đặc biệt tại các khu vực kinh tế trọng điểm.
Việc áp dụng công nghệ và hướng đến phát triển bền vững sẽ tiếp tục là xu hướng giúp bất động sản tăng trưởng vững chắc trong thời gian tới.
Vì vậy, để trở thành một nhân viên xuất sắc và đạt được mức thu nhập cao, bạn cần chú ý đến các yếu tố sau:
- Trang bị kiến thức và kỹ năng: Tìm hiểu sâu về thị trường bất động sản, luật pháp liên quan, cùng các kỹ năng như giao tiếp, thuyết phục và đàm phán.
- Lựa chọn công ty uy tín: Làm việc tại một công ty bất động sản có tiếng sẽ giúp bạn có môi trường phát triển tốt, được hỗ trợ đào tạo và hưởng các chính sách đãi ngộ hấp dẫn.
- Kiên trì và nỗ lực: Nghề môi giới bất động sản yêu cầu sự bền bỉ và nỗ lực liên tục. Luôn học hỏi và hoàn thiện bản thân sẽ là chìa khóa để bạn thành công trong lĩnh vực này.
Kết luận
“Làm môi giới bất động sản lương có cao không?” là câu hỏi được nhiều người quan tâm khi muốn bước chân vào lĩnh vực đầy tiềm năng này. Với những phân tích trên đây của Radanhadat.vn, chắc hẳn bạn cũng đã có hiểu được vị trí này là gì, công việc cũng như mức thu nhập của một môi giới bất động sản. Để đạt được mức thu nhập cao, hãy không ngừng học hỏi, chọn lựa công ty uy tín và nỗ lực hết mình trong công việc.
***Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm:
Radanhadat.vn thực hiện tài liệu này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước.
Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của tài liệu nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.
Chúng tôi xử lý thông tin dựa trên nguồn đáng tin cậy, nhưng chúng tôi không kiểm chứng nguồn tin và không đảm bảo tính chính xác.
Radanhadat.vn sở hữu độc quyền tài liệu và nội dung bên trong. Tài liệu không được phép sao chép toàn bộ hoặc một phần mà không có sự đồng ý của Radanhadat.vn.
>> Xem thêm:
