Tâm lý khách hàng mua bất động sản trong quý 1/2025

Thị trường bất động sản Việt Nam bước vào năm 2025 với nhiều thách thức và biến động. Những vấn đề về nguồn cung mất cân đối, nhà ở tái định cư bỏ hoang, giá bất động sản neo cao khiến người mua nhà ngày càng thận trọng hơn. Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng mua bất động sản, mà còn tạo ra những xu hướng mới trong việc lựa chọn, tiếp cận và đầu tư vào nhà đất.

Nhà tái định cư bỏ hoang – nghịch lý của thị trường

Không chỉ thiếu nhà ở bình dân, thị trường còn đang đối mặt với tình trạng hàng chục nghìn căn hộ tái định cư bị bỏ hoang, trong khi nhiều người dân vẫn chưa có nhà ở.

Tại Hà Nội, thành phố có 174 khu nhà tái định cư với hơn 14.200 căn hộ, nhưng trong đó khoảng 4.000 căn không có người ở. Ngoài ra, nhiều diện tích kinh doanh, dịch vụ trong các khu tái định cư cũng bị bỏ trống suốt nhiều năm mà không có đơn vị nào thuê hoặc sử dụng.

Tại TP.HCM, con số này thậm chí còn cao hơn, với gần 9.000 căn hộ tái định cư bị bỏ trống, trong đó hơn 5.300 căn ở khu tái định cư Bình Khánh, TP. Thủ Đức không có người sử dụng. Một số dự án lớn như Vĩnh Lộc B (huyện Bình Chánh) có hơn 2.000 căn hộ nhưng vẫn không có cư dân vào ở.

Việc dư thừa nhà tái định cư nhưng thiếu nhà ở thực tế đã khiến Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) phải lên tiếng, cho rằng đây là sự lãng phí nghiêm trọng trong quản lý đất đai và bất động sản. Nếu không có giải pháp hiệu quả, tình trạng này sẽ tiếp tục kéo dài, làm suy giảm niềm tin của khách hàng vào thị trường nhà ở.

Tâm lý khách hàng mua bất động sản thay đổi do thị trường mất cân bằng

Một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng mua bất động sản trong năm 2025 là sự mất cân đối nghiêm trọng giữa cung và cầu. Thị trường Hà Nội năm 2025 dự kiến sẽ có khoảng 30.000 căn hộ chung cư mới, trong đó 70% thuộc phân khúc cao cấp và hạng sang. Trong khi đó, tại TP.HCM, nguồn cung mới dự kiến đạt 12.000 căn, nhưng 88% là căn hộ cao cấp. Điều này cho thấy rằng, thị trường bất động sản đang dư thừa sản phẩm cao cấp, trong khi nhà ở bình dân – phân khúc có nhu cầu cao nhất – lại ngày càng khan hiếm.

Bộ Xây dựng cũng xác nhận rằng, nhà ở bình dân chỉ chiếm 5-7% tổng nguồn cung, trong khi căn hộ cao cấp chiếm tới 60-65%, còn chung cư trung cấp chỉ chiếm khoảng 30-35%. Thị trường còn ghi nhận sự xuất hiện của các dự án siêu sang với mức giá vượt 100 triệu đồng/m², khiến khả năng tiếp cận nhà ở của phần lớn người dân ngày càng hạn chế.

Sự mất cân bằng trong nguồn cung này khiến nhiều người có nhu cầu thực sự không thể mua nhà, từ đó dẫn đến tâm lý ngại vay tiền để sở hữu bất động sản. Người mua bắt đầu lo lắng rằng, nếu đầu tư vào các sản phẩm cao cấp, họ có thể gặp khó khăn trong thanh khoản hoặc bị ảnh hưởng bởi tình trạng bong bóng bất động sản.

Người dân e ngại vay mua nhà dù lãi suất thấp

Dù lãi suất vay mua nhà trong năm 2024 đã giảm xuống mức 5,5-8,5%/năm, đây được xem là mức lãi suất “chạm đáy” trong nhiều năm, nhưng nhu cầu vay mua bất động sản vẫn rất thấp. Theo TS. Cấn Văn Lực, chuyên gia kinh tế trưởng Ngân hàng BIDV, lãi suất không phải là nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng này.

Lý do chủ yếu đến từ giá nhà vẫn quá cao so với thu nhập trung bình của người dân. Dù nhiều chủ đầu tư đã đưa ra chính sách kích cầu, ưu đãi, nhưng giá bất động sản tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM vẫn neo ở mức rất cao, khiến nhiều người cảm thấy không thể chi trả. Bên cạnh đó, thu nhập của người dân vẫn chưa có sự cải thiện đáng kể sau đại dịch và những biến động kinh tế trong năm 2024. Điều này khiến nhiều người không muốn vay một khoản lớn để mua nhà, thay vào đó, họ chọn ở thuê hoặc chờ đợi mức giá hợp lý hơn trước khi quyết định xuống tiền.

Không chỉ người mua nhà để ở, ngay cả các nhà đầu tư bất động sản cũng đang có tâm lý thận trọng hơn so với trước đây. Những năm trước, thị trường bất động sản chứng kiến cơn sốt đất liên tục, khiến nhiều nhà đầu tư đổ tiền vào mua đất mà không suy xét kỹ về giá trị thực. Tuy nhiên, bước sang năm 2025, tâm lý đầu tư đã thay đổi:

• Nhà đầu tư cá nhân: Không còn chạy theo “sóng” bất động sản, họ bắt đầu phân tích kỹ hơn về pháp lý, tiềm năng sinh lời và khả năng thanh khoản trước khi quyết định đầu tư.
• Người mua nhà để ở: Cẩn trọng hơn trong việc lựa chọn dự án, chỉ xuống tiền khi tìm được căn hộ có giá hợp lý, chính sách tài chính phù hợp và pháp lý minh bạch.
• Nhóm đầu tư dài hạn: Quan tâm nhiều hơn đến bất động sản tại khu vực có hạ tầng phát triển tốt, có tiềm năng tăng giá ổn định trong dài hạn.

Kết luận

Để khắc phục tình trạng e ngại của khách hàng khi mua bất động sản, cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa Nhà nước và doanh nghiệp trong việc triển khai các giải pháp cụ thể. Trước hết, cần cân đối lại nguồn cung, tập trung phát triển các dự án nhà ở bình dân thay vì chỉ ưu tiên phân khúc cao cấp. Điều này giúp đáp ứng nhu cầu thực tế của phần lớn người dân có thu nhập trung bình và thấp, đồng thời góp phần ổn định thị trường. 

Bên cạnh đó, việc cải thiện tính minh bạch pháp lý là yếu tố quan trọng giúp khách hàng an tâm khi mua nhà. Các dự án cần được công khai đầy đủ thông tin, đảm bảo tính minh bạch trong quá trình triển khai, tránh tình trạng vướng mắc pháp lý kéo dài khiến khách hàng phải chờ đợi hoặc đối diện với rủi ro về quyền sở hữu. 

Ngoài ra, các chủ đầu tư nên hỗ trợ tài chính linh hoạt, áp dụng những chính sách thanh toán phù hợp với khả năng của khách hàng như kéo dài thời gian trả góp, cung cấp các gói vay ưu đãi với lãi suất thấp. Những giải pháp này không chỉ giúp người mua dễ dàng tiếp cận nhà ở, mà còn tạo động lực cho thị trường bất động sản phục hồi và phát triển bền vững hơn trong thời gian tới.

>> Xem thêm bài viết Các mẹo chụp ảnh, quay video nhà đẹp để có thể mua bán và cho thuê nhanh

** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Radanhadat thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.