Thị trường bất động sản phía Nam xuất hiện tâm lý chuộng thanh toán nhanh, hưởng chiết khấu cao

Thị trường bất động sản phía Nam biến động tích cực trong quý I/2024. Một số dự án nhà phố liền kề, căn hộ chung cư đã sắp hoàn thành và bàn giao có thanh khoản khá tốt nhờ vào chính sách hỗ trợ từ phía chủ đầu tư. Tuy nhiên, tâm lý “sợ bỏ lỡ cơ hội” cũng dần xuất hiện khi người mua đưa ra quyết định nhanh hơn để hưởng mức giá hời và chiết khấu mạnh của dự án.

Nhiều chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư nhằm kích cầu

Thị trường bất động sản phía Nam xuất hiện nhiều dự án nhà ở được chiết khấu cao thu hút nhiều khách hàng và nhà đầu tư. Thêm vào đó, chính sách hỗ trợ vay và được giãn hạn thanh toán từ 18 đến 24 tháng ngay sau khi nhận nhà. Do đó, nhiều chuyên gia BĐS sau khi phân tích đã nhận thấy rằng, chính sách chiết khấu trực tiếp vào giá bán được rất nhiều đối tượng khách hàng ưa chuộng.

Cụ thể, dự án nhà phố The Standard của An Gia tại tỉnh Bình Dương đã tung ra chính sách chiết khấu lên đến 30% (gần 2 tỷ đồng) nếu người mua thanh toán trước 95% giá trị sản phẩm. Tức là khi mua căn nhà phố có mức giá 6.7 tỷ đồng thì khách hàng sẽ được hưởng chiết khấu 30% và chỉ cần thanh toán 4.3 tỷ đồng là có thể nhận nhà để ở hoặc khai thác kinh doanh để tạo dòng tiền. Ngoài ra, chủ đầu tư cũng hỗ trợ thêm chính sách vay mua nhà, chỉ cần thanh toán trước 10% và người mua cần chi trả 30% trong vòng 12 tháng tiếp theo. Khoản còn lại được ngân hàng giải ngân, chủ đầu tư dự án sẽ hỗ trợ 100% lãi suất và ân hạn nợ gốc trong vòng 24 tháng.

Do đó, có thể thấy được, nếu so với chính sách hỗ trợ vay và giãn thời hạn thanh toán thì khách hàng sẵn sàng chọn thanh toán 95% giá trị để được hưởng chiết khấu 30%. Ngay cả nhóm khách hàng không có sẵn dòng tiền nhàn rỗi cũng nghiêng về sự lựa chọn này bởi họ có thể tự linh hoạt dòng tiền.

Tâm lý FOMO khiến kế hoạch dòng tiền của khách hàng thay đổi

“Hiện người mua tận dụng triệt để chính sách chiết khấu mạnh của chủ đầu tư trước khi thị trường bước vào chu kì mới. Khi đó, các chính sách bán hàng cũng sẽ giảm theo. Điều này đang kích hoạt được thanh khoản tại một số dự án bất động sản khu ven Tp.HCM”, bà Trịnh Thị Kim Liên – Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services chia sẻ trong sự kiện mới đây.

Nguồn: CafeF

Theo thông tin được Radanhadat.vn tìm hiểu thì các dự án mới được mở bán đều được chủ đầu tư áp dụng chính sách chiết khấu từ 15 – 30% trên tổng giá trị sản phẩm hoàn thiện. Điều này đã mang lại nhiều hiệu quả và lợi ích to lớn. Do đó, tâm lý của người mua đã xuất hiệu nhiều sự thay đổi:

Nhóm khách hàng có kế hoạch vay ngân hàng để mua nhà

Thay vì tìm kiếm các chính sách hỗ trợ vay và giãn tiến độ thanh toán, nhiều người chọn cách tự vay ngân hàng và thanh toán nhanh để nhận chiết khấu cao từ chủ đầu tư (trong trường hợp chủ đầu tư đưa ra 2 – 3 chính sách bán hàng khác nhau). Nguyên nhân là do hiện tại các ngân hàng đang có lãi suất vay hấp dẫn, người mua nhà có thể tận dụng điều này để hưởng chiết khấu từ chủ đầu tư. Mức chiết khấu từ 15-30% vào tổng giá bán là một khoản đáng kể, giúp người mua sở hữu tài sản với giá tốt hơn nhiều so với chính sách giãn tiến độ thanh toán.

Nhóm khách hàng có sẵn dòng tiền nhàn rỗi

Đối với những người có sẵn nguồn tài chính dư dả, họ có thể đưa ra quyết định nhanh chóng hơn khi được chủ đầu tư giảm giá mạnh trực tiếp vào giá bán. Đối với các sản phẩm căn hộ hoặc nhà phố đã hoàn thiện, người mua có thể tận dụng để ở ngay hoặc khai thác kinh doanh cho thuê để tạo ra dòng tiền. Đồng thời, họ vẫn được hưởng mức chiết khấu từ hàng trăm triệu đến hàng tỉ đồng. Nhờ đó, người mua vừa có thể mua được bất động sản với giá tốt hơn thị trường, vừa xem đây là khoản lợi nhuận tức thời chắc chắn nắm trong tay.

Các vùng ven TPHCM trở thành khu vực tiềm năng

Từ những thông tin trên, có thể thấy giá bất động sản sơ cấp tại phía Nam không giảm nhưng người mua lại được hưởng nhiều chính sách hơn khi thị trường đang trong giai đoạn khó khăn thanh khoản. Điều này đã dẫn đến xu hướng “sợ bỏ lỡ cơ hội” mua nhà với giá và chính sách tốt, đặc biệt là các dự án mới xuất hiện tại khu ven TPHCM.

Chia sẻ về thị trường nhà phố – biệt thự, ông Troy Griffiths, Phó Tổng Giám Đốc Savills Việt Nam cho hay, nguồn cung bất động sản Tp.HCM bị hạn chế do những thách thức về pháp lý và tài chính thúc đẩy sự dịch chuyển nhu cầu sang các tỉnh lân cận nhờ cơ sở hạ tầng đang được cải thiện và giá cả hợp lý hơn. Theo đó, bất động sản tại các tỉnh vệ tinh như Đồng Nai hay Bình Dương đang trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Tp.HCM, với giá bán thấp hơn 79% và nguồn cung sơ cấp lớn hơn 31%.

Nguồn: CafeF

Nhờ những điều kiện thuận lợi về giá, lãi suất, thị trường bất động sản phía Nam xuất hiện nhóm nhà đầu tư săn lùng tại các khu vực ven TPHCM với mục đích tích lũy hơn là đầu tư sinh lời. Trong bối cảnh thị trường đang bước vào giai đoạn phục hồi, quỹ đất ngày càng khan hiếm và nguồn cung mới chưa được cải thiện nên giá BĐS sẽ tăng trong tương lai là điều khó tránh khỏi.

Kết luận

Từ những thông tin trên đây của Radanhadat.vn, người mua nhà hiện nay xuất hiện tâm lý FOMO và ưa chuộng thanh toán nhanh để hưởng chiết khấu cao. Tuy nhiên, nhiều chuyên gia BĐS cũng đưa ra lời khuyên rằng, ngoài mức chiết khấu, người mua cần phải cân nhắc đến pháp lý, uy tín chủ đầu tư, hiện trạng triển khai,… của dự án để đưa ra quyết định phù hợp.

***Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm:

Radanhadat.vn thực hiện tài liệu này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước.

Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của tài liệu nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.

Chúng tôi xử lý thông tin dựa trên nguồn đáng tin cậy, nhưng chúng tôi không kiểm chứng nguồn tin và không đảm bảo tính chính xác.

Radanhadat.vn sở hữu độc quyền tài liệu và nội dung bên trong. Tài liệu không được phép sao chép toàn bộ hoặc một phần mà không có sự đồng ý của Radanhadat.vn.

>> Xem thêm: Thị trường đất nền hiện nay bước vào chu kỳ tăng giá