Kênh kiến thức bất động sản, cẩm nang mua bán nhà đất thông thái
Phí môi giới nhà đất là khoản chi phí không thể thiếu khi thực hiện giao dịch mua bán hoặc cho thuê bất động sản. Người mua, người bán và cả bên cho thuê cần nắm rõ thông tin về mức phí này để có sự chuẩn bị tốt nhất. Trước khi giao dịch, hãy thỏa thuận rõ ràng về khoản phí môi giới để bảo vệ quyền lợi và tránh những hiểu lầm không đáng có.
Phí hoa hồng môi giới nhà đất hiện nay là bao nhiêu?
Khi giao dịch bất động sản, phí hoa hồng môi giới là một yếu tố quan trọng cần được xem xét kỹ lưỡng. Tỷ lệ hoa hồng có thể khác nhau tùy thuộc vào hình thức giao dịch, chẳng hạn như mua bán nhà đất hay cho thuê. Để giúp bạn đưa ra quyết định chính xác, hãy tìm hiểu chi tiết về các tỷ lệ hoa hồng phổ biến trong từng tình huống thực tế, bao gồm tỷ lệ hoa hồng môi giới cho thuê và mua bán nhà đất.
Tỷ lệ hoa hồng môi giới mua bán nhà đất
Tỷ lệ hoa hồng môi giới mua bán nhà đất là một yếu tố quan trọng mà các bên tham gia giao dịch cần nắm rõ. Tại các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội và các tỉnh thành phát triển, mức phí môi giới thường dao động như sau:
- Phí môi giới mua bán nhà đất riêng lẻ, chung cư: từ 1 – 2% giá trị hợp đồng.
- Phí môi giới mua bán nhà đất dự án của chủ đầu tư: từ 2 – 3% giá trị hợp đồng.
- Phí môi giới bán và chuyển nhượng mặt bằng kinh doanh: từ 2 – 5% giá trị hợp đồng.
Ví dụ về cách tính hoa hồng bán đất, nếu giá trị một căn nhà riêng lẻ là 1 tỷ đồng, phí môi giới sẽ là 10 triệu đồng, tương đương 1% giá trị hợp đồng. Việc nắm rõ tỷ lệ hoa hồng này giúp người mua, người bán và cả bên môi giới có sự chuẩn bị tốt nhất trong mỗi giao dịch bất động sản.
Tỷ lệ hoa hồng môi giới cho thuê nhà đất
Tỷ lệ hoa hồng môi giới cho thuê nhà đất thường được tính khác so với các giao dịch mua bán. Thay vì tính theo tỷ lệ phần trăm của giá trị hợp đồng, phí môi giới cho thuê nhà đất thường được tính theo khoản tiền mặt cố định, phụ thuộc vào thời gian thuê và loại hình bất động sản. Dưới đây là bảng tham khảo về mức phí môi giới cho thuê nhà đất:
-
Hợp đồng thuê 6 tháng:
- Cho thuê chung cư, căn hộ dịch vụ: 50% của 1 tháng tiền thuê.
- Cho thuê nhà ở riêng lẻ, văn phòng, biệt thự: Không áp dụng.
-
Hợp đồng thuê 12 tháng:
- Cho thuê chung cư, căn hộ dịch vụ: 100% của 1 tháng tiền thuê.
- Cho thuê nhà ở riêng lẻ, văn phòng, biệt thự: 50% của 1 tháng tiền thuê.
-
Hợp đồng thuê từ 24 tháng trở lên:
- Cho thuê chung cư, căn hộ dịch vụ: 150% – 200% của 1 tháng tiền thuê.
- Cho thuê nhà ở riêng lẻ, văn phòng, biệt thự: 100% của 1 tháng tiền thuê.
Ngoài ra, trong một số trường hợp đặc biệt hoặc đối với các giao dịch nhà đất có giá trị nhỏ, hoa hồng môi giới có thể được tính theo mức giá cố định. Các yếu tố này cần được thỏa thuận rõ ràng giữa các bên để đảm bảo quyền lợi cho tất cả các bên tham gia giao dịch.
Ví dụ cụ thể về mức phí môi giới cho thuê nhà đất dựa trên thời gian hợp đồng và loại hình bất động sản:
-
Hợp đồng thuê chung cư 6 tháng
- Mức phí môi giới: 50% của 1 tháng tiền thuê.
- Ví dụ: Nếu tiền thuê chung cư là 10 triệu đồng/tháng, thì phí môi giới sẽ là 5 triệu đồng (50% của 1 tháng tiền thuê).
-
Hợp đồng thuê căn hộ dịch vụ 12 tháng
- Mức phí môi giới: 100% của 1 tháng tiền thuê.
- Ví dụ: Nếu tiền thuê căn hộ dịch vụ là 15 triệu đồng/tháng, thì phí môi giới sẽ là 15 triệu đồng.
-
Hợp đồng thuê nhà ở riêng lẻ 24 tháng
- Mức phí môi giới: 100% của 1 tháng tiền thuê.
- Ví dụ: Nếu tiền thuê nhà ở riêng lẻ là 20 triệu đồng/tháng, phí môi giới sẽ là 20 triệu đồng.
-
Hợp đồng thuê văn phòng 12 tháng
- Mức phí môi giới: 50% của 1 tháng tiền thuê.
- Ví dụ: Nếu tiền thuê văn phòng là 30 triệu đồng/tháng, phí môi giới sẽ là 15 triệu đồng.
-
Hợp đồng thuê biệt thự 24 tháng
- Mức phí môi giới: 100% của 1 tháng tiền thuê.
- Ví dụ: Nếu tiền thuê biệt thự là 50 triệu đồng/tháng, phí môi giới sẽ là 50 triệu đồng.
Ngoài ra, đối với các giao dịch nhà đất có giá trị nhỏ hoặc đặc thù riêng, phí môi giới có thể được thỏa thuận và tính theo mức giá cố định. Ví dụ: Một giao dịch thuê mặt bằng nhỏ có thể có mức phí môi giới là 3 triệu đồng, dù giá trị tiền thuê là bao nhiêu.
Vì sao lại phải trả phí hoa hồng môi giới nhà đất?
Phí hoa hồng môi giới nhà đất là một khoản chi phí không thể thiếu khi thực hiện giao dịch bất động sản. Theo Điều 64, 65 của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, khoản phí này được trả cho người môi giới sau khi giao dịch thành công. Đây không chỉ là một khoản thù lao mà còn là sự công nhận cho công sức và nỗ lực mà người môi giới đã bỏ ra.
Vậy người môi giới làm gì để xứng đáng nhận hoa hồng này?
Môi giới nhà đất giống như một “gói dịch vụ trọn gói”. Họ không chỉ là người giới thiệu khách hàng, mà còn thực hiện rất nhiều công việc khác, từ marketing, sales đến sáng tạo, và hơn thế nữa. Nói chung, môi giới là người chịu trách nhiệm giúp bạn bán hoặc cho thuê bất động sản một cách hiệu quả nhất. Họ làm việc không ngừng nghỉ để đưa sản phẩm của bạn đến tay người mua hoặc thuê tiềm năng.
Các công việc mà người môi giới thực hiện bao gồm:
- Quảng bá và tiếp thị bất động sản, đảm bảo rằng bất động sản của bạn luôn xuất hiện ở những nơi khách hàng tiềm năng dễ dàng nhìn thấy.
- Kiểm tra tình trạng thực tế của bất động sản, thậm chí sửa chữa những chi tiết nhỏ để nâng cao giá trị bán.
- Xử lý tất cả các thủ tục giấy tờ, từ hợp đồng, chứng từ pháp lý đến việc đàm phán giá cả với khách hàng.
Thực tế, có nhiều người môi giới hết lòng vì khách hàng.
Ví dụ như tôi đã chứng kiến có những môi giới sẵn sàng bỏ tiền túi để cải thiện hình ảnh bất động sản. Một môi giới tôi biết đã dẫn khách hàng đến xem một căn nhà với mảnh đất rộng, nhưng do cỏ mọc um tùm, căn nhà trông có vẻ hoang sơ. Thay vì bỏ cuộc, môi giới đó đã tự bỏ tiền thuê người cắt cỏ để căn nhà trở nên đẹp đẽ hơn, giúp khách hàng cảm thấy ấn tượng hơn và dễ dàng quyết định giao dịch.
Phí môi giới không chỉ bao gồm hoa hồng.
Khoản phí này còn bao gồm nhiều chi phí khác mà người môi giới bỏ ra để quảng bá bất động sản của bạn. Từ chi phí marketing, chạy quảng cáo, đăng tin bán nhà trên các kênh trực tuyến, in ấn tài liệu, cho đến chi phí đi lại, tất cả đều là một phần của công việc mà người môi giới phải đảm nhận. Họ tìm kiếm khách hàng, thương lượng và giúp bạn đạt được mức giá bán tốt nhất có thể.
Vì vậy, việc trả phí hoa hồng cho môi giới là một phần hợp lý của quá trình giao dịch, giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức, đồng thời tối ưu hóa kết quả giao dịch bất động sản.
Phí môi giới nhà đất bên nào trả?
Theo quy định pháp luật hiện hành, phí hoa hồng môi giới nhà đất thông thường do bên thuê dịch vụ môi giới chi trả. Tuy nhiên, trong thực tế, bên bán bất động sản là người thường xuyên chịu trách nhiệm trả phí này. Lý do là vì bên bán có nhu cầu nhanh chóng tìm được khách hàng và hoàn tất giao dịch. Để đạt được mục tiêu này, họ sẽ trả phí cho người môi giới, người sẽ giúp quảng bá bất động sản và kết nối với các khách hàng tiềm năng.
Tại sao bên bán phải trả phí môi giới?
Bên bán bất động sản trả phí môi giới vì họ muốn giao dịch diễn ra nhanh chóng và thuận lợi. Người môi giới sẽ giúp họ thực hiện các công việc quan trọng như quảng cáo, tiếp thị bất động sản, tìm kiếm người mua, và thậm chí là đàm phán giá cả để đạt được mức giá hợp lý nhất.
Nếu bạn đang tìm kiếm môi giới nhà đất chuyên nghiệp để hỗ trợ trong việc mua, bán hoặc cho thuê bất động sản, đừng ngần ngại liên hệ với Radanhadat qua Hotline 02838295463 để nhận tư vấn và hỗ trợ nhanh chóng nhất.
Bên môi giới được hưởng hoa hồng môi giới khi nào?
Theo quy định tại Điều 65 của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, các doanh nghiệp và cá nhân cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản có quyền nhận hoa hồng môi giới khi khách hàng ký kết các hợp đồng liên quan đến bất động sản. Những giao dịch này bao gồm: mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, và cho thuê mua bất động sản.
Điều này có nghĩa là khi môi giới giúp khách hàng thực hiện thành công các giao dịch bất động sản, họ sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương ứng với tỷ lệ đã được thỏa thuận từ trước. Mức phí hoa hồng này thường được tính theo phần trăm giá trị giao dịch và có thể thay đổi tùy vào loại hình bất động sản, vị trí cũng như mức độ phức tạp của giao dịch.
Quy định xử phạt hành vi vi phạm môi giới bất động sản
Ngày 28/01/2022, Chính phủ đã ban hành Nghị định 16/2022/NĐ-CP quy định về xử phạt vi phạm hành chính lĩnh vực xây dựng, trong đó có một số quy định mới xử phạt mạnh tay đối với một số hành vi vi phạm môi giới Bất động sản.
Tại điểm a khoản 1 Điều 59 Nghị định 16/2022/NĐ-CP quy định mức phạt tiền từ 40-60 triệu đồng đối với các cá nhân có các hành vi sau:
– Kinh doanh dịch vụ môi giới Bất động sản độc lập mà không có chứng chỉ hành nghề hoặc chứng chỉ hành nghề hết thời hạn sử dụng theo quy định;
– Tẩy xóa, sửa chữa chứng chỉ hành nghề môi giới Bất động sản làm sai lệch nội dung chứng chỉ;
– Cho mượn, cho thuê hoặc thuê, mượn chứng chỉ hành nghề môi giới Bất động sản để thực hiện các hoạt động liên quan đến môi giới Bất động sản.
Tại điểm d khoản 1 Điều 59 Nghị định 16/2022/NĐ-CP quy định tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới Bất động sản đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản sẽ bị phạt tiền từ 40-60 triệu đồng đối với tổ chức và 20-30 triệu đồng đối với cá nhân (đây là điểm mới được bổ sung tại Nghị định 16/2022/NĐ-CP).
Tại điểm đ khoản 2 Điều 59 Nghị định 16/2022/NĐ-CP quy định phạt tiền từ 120-160 triệu đồng đối với tổ chức và 60-80 triệu đồng đối với cá nhân khi thu các loại phí kinh doanh dịch vụ Bất động sản mà pháp luật không quy định.
Nếu tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới Bất động sản không cung cấp hoặc cung cấp không đầy đủ, trung thực về hồ sơ, thông tin sẽ bị phạt tiền từ 200-250 triệu đồng đối với tổ chức và từ 100-125 triệu đồng đối với cá nhân được quy định tại khoản 3 Điều 59 Nghị định 16/2022/NĐ-CP.
Các yếu tố ảnh hưởng đến phí môi giới nhà đất
Phí môi giới nhà đất không phải là một con số cố định mà có thể thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ phí môi giới mà bạn sẽ phải trả trong quá trình giao dịch bất động sản. Dưới đây là các yếu tố quan trọng nhất cần lưu ý khi tham gia giao dịch bất động sản.
Vị trí bất động sản
Vị trí của bất động sản là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến mức phí môi giới. Những bất động sản nằm ở các khu vực trung tâm thành phố, các khu vực phát triển hoặc gần các tiện ích sẽ có nhu cầu giao dịch cao, kéo theo phí môi giới cũng sẽ cao.
- Bất động sản ở khu vực trung tâm: Những bất động sản nằm ở các khu vực trung tâm, đô thị phát triển như quận 1 (TP.HCM), quận Hoàn Kiếm (Hà Nội) thường có phí môi giới cao hơn.
- Bất động sản ở khu vực ngoại ô hoặc vùng sâu, vùng xa: Các bất động sản ở khu vực này thường có mức phí môi giới thấp hơn, vì ít người quan tâm và giao dịch.
Thị trường bất động sản
Tình hình chung của thị trường bất động sản có thể ảnh hưởng trực tiếp đến mức phí môi giới. Trong những giai đoạn thị trường sôi động, nơi nhu cầu cao và các giao dịch diễn ra nhanh chóng, mức phí môi giới có thể giảm do sự cạnh tranh giữa các môi giới.
- Thị trường sôi động: Khi nhu cầu giao dịch cao, các môi giới sẽ phải cạnh tranh để có khách hàng, dẫn đến phí môi giới có thể thấp hơn.
- Thị trường trầm lắng: Khi thị trường ít biến động, môi giới có thể yêu cầu mức phí cao hơn để bù đắp cho việc tìm kiếm khách hàng lâu dài và khó khăn hơn.
Kinh nghiệm và uy tín của môi giới
Môi giới với nhiều năm kinh nghiệm và uy tín trên thị trường có thể yêu cầu mức phí cao hơn do khả năng xử lý giao dịch hiệu quả và đem lại giá trị cao cho khách hàng.
- Môi giới uy tín, chuyên nghiệp: Các môi giới có kinh nghiệm và thương hiệu mạnh sẽ có mức phí cao hơn, vì họ cung cấp dịch vụ chất lượng, tư vấn tốt và hỗ trợ pháp lý rõ ràng.
- Môi giới mới, ít kinh nghiệm: Môi giới mới vào nghề hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm có thể yêu cầu mức phí thấp hơn, nhưng bạn cần cân nhắc kỹ về chất lượng dịch vụ họ cung cấp.
Lưu ý quan trọng khi ký hợp đồng môi giới nhà đất
Ký hợp đồng môi giới nhà đất là một bước quan trọng trong quá trình giao dịch bất động sản. Để tránh những rủi ro không đáng có, người bán cần lưu ý một số vấn đề sau:
-
Kiểm tra thông tin về bên môi giới
Trước khi ký kết hợp đồng, bạn cần kiểm tra kỹ lưỡng các thông tin về công ty môi giới. Điều này bao gồm tên công ty, địa chỉ, số điện thoại, giấy phép kinh doanh, giấy phép hành nghề, đánh giá từ khách hàng cũ, thời gian hoạt động. Việc xác minh tính hợp pháp của công ty môi giới sẽ giúp bạn tránh gặp phải những đơn vị không uy tín. -
Thỏa thuận rõ ràng về mức phí môi giới và phương thức thanh toán
Hãy đảm bảo rằng mức phí môi giới và cách thức thanh toán được quy định chi tiết trong hợp đồng. Điều này giúp bạn tránh tranh chấp sau khi giao dịch hoàn tất, đồng thời bảo vệ quyền lợi của cả hai bên. -
Xác định trách nhiệm cụ thể của bên môi giới
Trong hợp đồng, cần ghi rõ các trách nhiệm mà bên môi giới phải thực hiện, bao gồm việc tìm kiếm khách hàng, quảng bá bất động sản, và đàm phán giá cả. Điều này sẽ giúp bạn nắm rõ cam kết của môi giới và đảm bảo họ thực hiện đầy đủ nghĩa vụ của mình. -
Thỏa thuận về trường hợp hủy hợp đồng và bồi thường
Trường hợp hợp đồng không thể tiếp tục, bạn cần xác định rõ ràng các điều khoản về việc hủy hợp đồng và bồi thường (nếu có). Đây là yếu tố quan trọng để bảo vệ quyền lợi của bạn trong quá trình hợp tác với bên môi giới.
Khi bạn lưu ý kỹ các yếu tố này, hợp đồng môi giới nhà đất sẽ trở nên minh bạch và công bằng hơn, giúp bảo vệ quyền lợi của bạn trong suốt quá trình giao dịch.
Cách thương thảo để có thể giảm phí môi giới nhà đất
Thương thảo phí môi giới nhà đất là một bước quan trọng để đảm bảo bạn không chỉ tối ưu hóa chi phí mà còn duy trì chất lượng dịch vụ từ môi giới. Việc này đòi hỏi bạn cần sự chuẩn bị kỹ lưỡng, hiểu biết và kỹ năng đàm phán phù hợp. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết giúp bạn đạt được mức phí hợp lý mà vẫn đảm bảo giao dịch diễn ra thuận lợi.
Thương thảo dựa trên giá trị giao dịch
- Với bất động sản giá trị lớn (từ vài tỷ đồng trở lên), bạn có thể đề nghị mức phí thấp hơn vì tổng giá trị phí vẫn cao.
- Ví dụ: Thay vì áp dụng 3%, bạn có thể đề xuất 1.5% cho một giao dịch bất động sản trị giá 10 tỷ đồng.
- Với bất động sản giá trị nhỏ, mức phí 2-3% có thể hợp lý hơn do môi giới cần đầu tư thời gian tương đương cho giao dịch.
Thỏa thuận dựa trên mức độ hỗ trợ
Bạn có thể đề nghị giảm phí nếu:
- Bạn tự làm một số công việc, chẳng hạn: chuẩn bị giấy tờ, tìm khách hàng tiềm năng.
- Giao dịch diễn ra thuận lợi, không tốn nhiều thời gian hoặc công sức. Ngoài ra, hãy hỏi rõ liệu các dịch vụ pháp lý, tư vấn tài chính, hoặc marketing có bao gồm trong phí hay không. Nếu không, đây là cơ sở để thương lượng giảm chi phí.
Tham khảo nhiều môi giới trước khi chọn
- Yêu cầu báo giá và dịch vụ từ ít nhất 2-3 môi giới trước khi quyết định. Điều này giúp bạn có cái nhìn toàn diện hơn về thị trường và dễ dàng thương thảo mức phí tốt hơn.
- Đừng ngại đề cập đến mức phí mà bạn đã nhận được từ các môi giới khác để tạo áp lực cạnh tranh.
Đề xuất phí trọn gói hoặc theo kết quả
- Phí trọn gói: Bạn có thể thỏa thuận một mức phí cố định không phụ thuộc vào giá trị bất động sản, phù hợp khi giá trị giao dịch cao.
- Phí theo kết quả: Chỉ trả phí khi giao dịch hoàn tất. Điều này tạo động lực để môi giới làm việc tích cực hơn.
***Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm:
Radanhadat.vn thực hiện tài liệu này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước.
Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của tài liệu nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.
Chúng tôi xử lý thông tin dựa trên nguồn đáng tin cậy, nhưng chúng tôi không kiểm chứng nguồn tin và không đảm bảo tính chính xác.
Radanhadat.vn sở hữu độc quyền tài liệu và nội dung bên trong. Tài liệu không được phép sao chép toàn bộ hoặc một phần mà không có sự đồng ý của Radanhadat.vn.
