Môi giới bất động sản: thách thức và cơ hội trong thời đại số

Tại hội thảo “Môi giới Bất động sản Thời đại mới với chủ đề Kiến tạo – Hội nhập – Bứt phá” do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức, các chuyên gia đã đưa ra bức tranh tổng quan về lĩnh vực môi giới trong thời đại mới, đồng thời phân tích các thách thức và cơ hội mà nghề đang phải đối mặt.

Thách thức trong nghề môi giới bất động sản

1. Thay đổi khung pháp lý: Nghề môi giới bất động sản đang trải qua một giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ khi các quy định pháp lý mới được áp dụng. Các yêu cầu về chứng chỉ hành nghề và trình độ chuyên môn trở nên nghiêm ngặt hơn. Điều này đòi hỏi những người làm nghề phải liên tục cập nhật kiến thức và nâng cao năng lực.
2. Sự bùng nổ công nghệ số: Sự phát triển vượt bậc của công nghệ, đặc biệt là trí tuệ nhân tạo (AI) và các nền tảng số, đang thay đổi toàn diện cách thức hoạt động truyền thống của nghề môi giới. Khách hàng giờ đây có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin, định giá tài sản và phân tích thị trường thông qua các công cụ hỗ trợ như ChatGPT, MidJourney hay Opus Clip. Điều này tạo áp lực lớn lên các nhà môi giới truyền thống nếu họ không nhanh chóng thích nghi.
3. Thị trường đòi hỏi tính chuyên môn cao: Yêu cầu về sự minh bạch và chuyên nghiệp từ thị trường cũng đặt ra nhiều thách thức cho môi giới tự do, những người trước đây thường làm việc không theo quy trình bài bản. Theo ông Nguyễn Lê Hải Đăng, một chuyên gia huấn luyện bán hàng cấp cao, môi giới tự do sẽ khó tồn tại nếu không nâng cao chuyên môn và liên kết với các tổ chức chuyên nghiệp.

Cơ hội nâng tầm nghề môi giới bất động sản

Ứng dụng công nghệ để tối ưu hóa công việc

Thay vì coi công nghệ là mối đe dọa, các nhà môi giới nên xem đây là công cụ hữu ích để mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Ông Vưu Xuân Hào, chuyên gia đào tạo AI, nhấn mạnh rằng AI không chỉ giúp phân tích dữ liệu mà còn hỗ trợ tạo ra nội dung sáng tạo, giúp tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả công việc. Những công cụ như ChatGPT hay Opus Clip đã và đang hỗ trợ môi giới tạo ra các bài viết, hình ảnh và video chuyên nghiệp, từ đó cải thiện trải nghiệm khách hàng.

Xây dựng thương hiệu cá nhân qua nền tảng số

TikTok đang trở thành một công cụ mạnh mẽ giúp môi giới bất động sản xây dựng thương hiệu cá nhân và mở rộng tệp khách hàng. Theo ông Nguyễn Vũ Tuấn Tú, chuyên gia truyền thông, TikTok có khả năng tiếp cận hàng triệu người dùng nhanh chóng nhờ thuật toán đặc thù. Với công thức “3-2-1” của ông Tú, môi giới có thể tối ưu hóa nội dung và chiến lược phát triển kênh để đạt được hiệu quả cao nhất.

Tận dụng quy định pháp lý mới để phát triển bền vững

Mặc dù các quy định pháp lý mới có thể tạo ra áp lực ban đầu, nhưng đây cũng là cơ hội để nghề môi giới được chuyên nghiệp hóa. Ông Hải Đăng nhận định rằng quá trình này sẽ giúp thanh lọc thị trường, loại bỏ những người làm nghề thiếu năng lực và mở đường cho những môi giới tâm huyết phát triển.

Định vị chiến lược phát triển trong thời đại mới

Trong thời đại mới, việc định vị chiến lược phát triển là yếu tố then chốt giúp môi giới lĩnh vực bất động sản duy trì và nâng cao vị thế trên thị trường. Trước hết, các nhà môi giới cần nâng cao trình độ chuyên môn bằng cách trang bị kiến thức sâu rộng từ pháp lý đến công nghệ. Việc không ngừng học hỏi, cập nhật thông tin thị trường và phát triển kỹ năng tư vấn chuyên sâu sẽ giúp họ tạo ra sự khác biệt trong ngành. 

Quan trọng hơn, việc tạo giá trị khác biệt cho khách hàng là yếu tố sống còn. Điều này yêu cầu các nhà môi giới thấu hiểu nhu cầu của khách hàng và cung cấp những giải pháp tư vấn hiệu quả, đáng tin cậy, từ đó xây dựng niềm tin và khẳng định thương hiệu cá nhân trong ngành bất động sản.

Kết luận

Môi giới bất động sản đang đứng trước một giai đoạn chuyển mình đầy thách thức nhưng cũng không kém phần hứa hẹn. Những thay đổi về pháp lý, công nghệ và thị trường không chỉ tạo áp lực mà còn mở ra cơ hội để nghề này được nhìn nhận như một ngành dịch vụ chuyên nghiệp thực sự.

Để tồn tại và phát triển trong thời đại số, các nhà môi giới cần nhanh chóng thích nghi, không ngừng nâng cao kiến thức và kỹ năng, đồng thời tận dụng công nghệ để tạo ra giá trị khác biệt. Đây chính là thời điểm để mỗi môi giới xác định lại chiến lược phát triển của mình, khẳng định vị thế và đóng góp tích cực vào sự phát triển bền vững của ngành bất động sản.

>> Xem thêm bài viết Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam

** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Radanhadat thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.