Mua nhà đợt mở bán đầu tiên của dự án: Nên hay không nên?

Mua nhà đợt mở bán đầu tiên là thời điểm hấp dẫn nhất, bởi chủ đầu tư tung ra hàng loạt các chính sách ưu đãi về giá, lãi vay,… Tuy nhiên, đây có phải là thời điểm để “chốt hạ” tốt nhất hay không? Khách hàng nhận được gì và mất gì khi mua nhà tại đợt mở bán này?… Cùng Radanhadat.vn đi tìm lời giải cho vấn đề này ngay trong nội dung sau đây.

Một dự án nhà ở có mấy đợt mở bán?

Thông thường, các dự án nhà ở đều được chia thành 3 đợt mở bán chính:

• Giai đoạn 1: Là giai đoạn khởi công và cũng chính là đợt mở bán đầu tiên của dự án.
• Giai đoạn 2: Là giai đoạn chuẩn bị hoàn thiện, tiến độ hoàn thành dự án đạt 80%.
• Giai đoạn 3: Là giai đoạn chuẩn bị bàn giao, tiến độ hoàn thành dự án đạt 80 – 100%.

Ở mỗi giai đoạn mở bán đều có những chính sách bán hàng riêng và số lượng sản phẩm tùy theo tình hình thực tế của dự án đó. Do đó, khách hàng và nhà đầu tư cần phân tích kỹ lượng ưu nhược điểm của từng đợt mở bán để có lựa chọn tốt nhất.

Chủ đầu tư mong muốn gì trong đợt mở bán đầu tiên?

Trong đợt mở bán dự án lần đầu, chủ đầu tư thường sẽ tung ra hàng loạt sản phẩm căn hộ sở hữu vị trí đẹp và có mức giá hợp lý, cùng với đó là chính sách bán hàng vô cùng ưu đãi nhằm tạo sự thu hút đối với khách hàng. Mục đích chính của việc này là để chủ đầu tư:

• Thăm dò thị trường xem mong muốn và khả năng tiếp cận của khách hàng đối với dự án ra sao.
• Thu hút sự chú ý của đối tượng khách hàng tiềm năng đến dự án của mình bằng một số sản phẩm có vị trí đẹp và mức giá ưu đãi.
• Đề ra chiến lược phù hợp cho những đợt mở bán tiếp theo dựa trên tình hình bán hàng thực tế ở giai đoạn đầu.
• Sự thành công của đợt mở bán đầu tiên có thể tạo tiền đề tăng giá bất động sản trong những đợt tiếp theo.
• Nếu tình hình mở bán đợt 1 không tốt, chủ đầu tư sẽ có kế hoạch đưa ra những chính sách kích cầu mới như: tăng chiết khấu, tung ra nhiều ưu đãi hấp dẫn,…

Mua nhà đợt mở bán đầu tiên có lợi thế và rủi ro gì?

Như Radanhadat.vn đã nêu ở trên, ở mỗi đợt mở bán dự án đều có chính sách và giá cả riêng nên cũng sở hữu ưu nhược điểm khác nhau. Cụ thể đối với đợt mở bán đầu tiên:

Lợi ích:

Lợi ích đầu tiên khi mua nhà đợt mở bán đầu tiên đó là bạn sẽ mua được căn hộ với giá rẻ hơn vì mức giá mở bán đợt đầu luôn thấp hơn các đợt mở bán sau. Chủ đầu tư luôn tung ra thị trường những căn hộ có view đẹp nhất và các ưu đãi đặc biệt như giá ưu đãi, chiết khấu hoặc các gói khuyến mãi để thu hút khách hàng. Bạn có thể tiết kiệm được khoản tiền đáng kể so với những đợt sau.

Tại thời điểm mở bán này, lượng khách hàng biết đến dự án còn ít nên tỷ lệ cạnh tranh không cao. Do đó, bạn có thể lựa chọn căn hộ có vị trí đẹp và thiết kế tốt nhất trong dự án. Sở hữu một vị trí đẹp cũng là lợi thế giúp bạn tận hưởng không gian sống trọn vẹn, thoải mái hơn.

Cuối cùng, mua nhà đợt mở bán đầu tiên có thể mang lại lợi ích từ sự phát triển của dự án trong tương lai. Giá bất động sản thường tăng sau mỗi giai đoạn phát triển của dự án, do đó, việc mua sớm có thể đem lại lợi nhuận khi giá tăng trong tương lai.

Rủi ro:

Mặc dù được hưởng nhiều ưu đãi về giá trong đợt mở bán đầu tiên nhưng điều này cũng tồn tại nhiều rủi ro khiến khách hàng và nhà đầu tư phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra lựa chọn. 

Rủi ro về tiến độ và thanh toán

Bản chất của đợt mở bán đầu tiên là “mua dựa trên cái không có thật”, nghĩa là dự án vẫn chưa đảm bảo về cơ sở hạ tầng và điều khách hàng thấy được chỉ có nền móng và các giấy tờ pháp lý. Do đó, nếu mua phải dự án kém chất lượng, chậm tiến độ, sai phạm nên bị đình chỉ thi công, chủ đầu tư kém uy tín,…. sẽ khiến người mua phải chờ đợi lâu hơn để nhận bàn giao căn hộ hoặc có khả năng mất trắng.

Bên cạnh đó, trường hợp chủ đầu tư đem dự án đi thế chấp ngân hàng để vay vốn thì dự án sẽ được kiểm soát chặt chẽ và gắt gao hơn. Nếu phát sinh tranh chấp giữa ngân hàng và chủ đầu tư, người mua vô tình sẽ trở thành người chịu thiệt, thậm chí là mất tiền oan.

Rủi ro về chất lượng

Để thu hút khách hàng tiềm năng, chủ đầu tư thường show ra phối cảnh thiết kế/căn hộ mẫu vô cùng sống động và đẹp mắt. Tuy nhiên, như Radanhadat.vn nêu ở trên, mua nhà đợt mở bán đầu tiên là mua cái không có thật nên khách hàng có hình dung, đánh giá được chất lượng căn hộ mà mình sẽ được bàn giao. Thực tế, có nhiều gia chủ khá thất vọng về sản phẩm mà mình nhận được vì không đúng với những hình ảnh mà chủ đầu tư giới thiệu ban đầu.

Rủi ro về thu hồi vốn

Mua nhà đợt mở bán đầu tiên cũng giống như đánh một “canh bạc”. Nếu chọn được chủ đầu tư uy tín, dự án sẽ tiến hành thuận lợi và bàn giao đúng thời hạn chỉ sau 1 – 3 năm. Tuy nhiên, nếu gặp chủ đầu tư không uy tín, dự án tồn tại nhiều vấn đề pháp lý thì tiến độ thi công có thể bị kéo dài hoặc mãi “đứng yên”. Lúc này, người mua sẽ khó thu hồi vốn trong ngắn hạn hoặc có thể mất trắng.

Nên hay không nên mua nhà đợt mở bán đầu tiên?

Dựa trên những phân tích trên, tùy thuộc vào mục đích của người mua để lựa chọn thời điểm “xuống tiền” thích hợp nhất:

• Nếu mua để ở thì giai đoạn 2 sẽ là lựa chọn tốt nhất. Khách hàng phải chấp nhận mua với giá cao hơn 3 – 7% so với đợt mở bán đầu tiên nhưng hoàn toàn an tâm về tiến độ và có thể hình dung được diện mạo thực tế của dự án đó.
• Nếu là nhà đầu tư thì đây sẽ là thời điểm mua tốt nhất bởi số vốn bỏ ra ít hơn nhưng thu về lợi nhuận cao nhất. Bên  cạnh đó, tỷ lệ cạnh tranh ở thời điểm này sẽ thấp hơn do thị trường chưa ấm lên, số lượng khách hàng quan tâm còn ít.
• Nếu khách hàng vẫn còn nhiều nghi ngại về độ an toàn của dự án thì nên mua ở đợt mở bán cuối cùng và phải chịu chi trả mức giá cao hơn, ít chiết khấu và ưu đãi hơn. Nhưng ưu điểm nhận được là bạn có thể đánh giá thiết kế, chất lượng công trình mà không cần phải chờ đợi.

Làm gì để giảm thiểu rủi ro khi mua nhà đợt mở bán đầu tiên?

Để hạn chế rủi ro khi mua nhà đợt mở bán đầu tiên, người mua cần lưu ý một số vấn đề sau đây:

• Đánh giá tiến độ xây dựng, tiện ích, vị trí, và các yếu tố khác để đảm bảo rằng dự án đáp ứng được các yêu cầu của bạn.
• Tìm hiểu về lịch sử và uy tín của chủ đầu tư, bao gồm việc xem xét các dự án đã triển khai và phản hồi từ khách hàng trước đó.
• Kiểm tra tính pháp lý của dự án thông qua các tài liệu liên quan bao gồm hợp đồng mua bán, các điều khoản và điều kiện, và các quy định pháp lý.
• So sánh giá dự án với những căn hộ cùng phân khúc trên những website uy tín hoặc từ các chuyên gia bất động sản.
• Kiểm tra kỹ các điều khoản hợp đồng được ký kết, đảm bảo không có những yếu tố gây bất lợi cho người mua.

Các dự án chuẩn bị mở bán đợt đầu tại TPHCM

Thị trường bất động sản TPHCM đang trở nên sôi động hơn vào Quý I/2024 sau chuỗi ngày “im hơi lặng tiếng”. Theo những thông tin đã nhận được, Radanhadat.vn tổng hợp 1 số dự án dự kiến được mở bán đợt đầu trong thời gian sắp tới:

• Dự án căn hộ cao cấp Eaton Park của chủ đầu tư Gamuda Land tại 94A đường Mai Chí Thọ, An Phú, TP Thủ Đức, TPHCM.
• Dự án The Aurora Phú Mỹ Hưng tại Lô S13-2-1 đường Nguyễn Lương Bằng, Tân Phú, Quận 7, TPHCM.
• Phân khu căn hộ The Opus One thuộc dự án Vinhomes Grand Park, nằm cạnh Vincom Mega Mall và quảng trường Golden Eagle, TP Thủ Đức.

Kết luận

Tóm lại, mua nhà đợt mở bán đầu tiên sở hữu những ưu điểm về giá bán và nhiều ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư nhưng cũng tồn tại nhiều vấn đề về tiến độ, chất lượng dự án, pháp lý,…. Do đó, để có lựa chọn tốt nhất, người mua cần đánh giá nhiều yếu tố khác nhau để đảm bảo đầu tư an toàn.

>> Xem thêm: Các giai đoạn mở bán một dự án bất động sản có ưu nhược điểm gì?